相信很多律师朋友们都遇到过这种情况：对方直接给你发一堆材料，就让你免费帮他看证据材料，解答完后连一句“谢谢”都没有。只有少数会咨询结束后付费。

这样的现状真实又一言难尽，那么，律师要如何避免被当事人白剽，又能谈下案子，签订委托呢？

以下5个谈案技巧希望能帮到律师朋友们

（记得点赞转发噢)

1️⃣ 主动告知咨询收费

先主动告知收费标准，再视情况(关系远近/礼貌程度/案情等)减少或免除咨询费。

既给对方树立了“知识付费”的理念，也让他知道减免费用不是义务，而是你的善意，这也有利于培养客户➕后续案源发展~

毕竟青年律师最开始的案源多为亲戚、朋友介绍，要允许自己在某些特定时刻“被白剽”。

✅律师可参考的模板话术

“要提前跟您说一下，律师咨询是要收费的，我的收费标准是一小时xx元，如果后续您委托我代理本案，咨询费可以抵扣相应律师费。您可以先把要咨询问题的简单描述一下，因为 xx (减免的理由)，这次我可以提供一次免费咨询，也方便您对我的专业水平有一定了解。”

2️⃣ 拒绝屡次白剽/无礼貌的当事人❗

当事人往往处于焦虑和无助的状态，他们可能并不清楚律师的工作是需要投入大量时间和精力的，更不要说背后多年的专业知识和经验积累。因此，在一开始可以初步回复他们的咨询，但也要让当事人知道律师的专业服务是收费的。

✅律师可参考的模板话术

“ 跟您介绍过律师咨询是要收费的，之前因为XX原因，我并没有收取您的费用，但我不可能一直提供免费的咨询服务。而且最近我接受了xx个案件委托，时间精力有限，您可以拨打12348法律援助热线或者去XX法律援助中心获取帮助。”

3️⃣ 能不能胜诉⁉️

首先，正面回应还是要给当事人希望。只有当事人看到希望有了信任，才有委托的可能，还要和当事人共情，让他知道这个案件胜诉与否与你也有利害关系，再引导他尽快委托。

✅律师可参考的模板话术

“ 按照律师职业规范的要求，我想任何一个律师都不能给您做出必然胜诉的承诺，当然，这里我说的是正规执业律师，不包括那些没有资质不负责任的法律咨询公司。

咱们这个案子能否胜诉，要看这几个关键点······类似的案子我做过X起，取得了X成果，从现有证据来看，按照刚才我分析的方案，这个案子是值得一打的(方案与案件希望挂钩，换方案/别人代理，不一定是这个结果)

但是，诉讼和打仗一样，时机很重要，如果下决心进行诉讼，咱们应该尽快启动相关程序，早行动，早主动!”

4️⃣ 电话/会见前先简单了解案情

提前了解案情，既能节约时间又能提高咨询的质量，增强当事人的信任感。

5️⃣ 当事人突然电话咨询

有的当事人一上来就打电话咨询，甚至短信质问，律师要怎么不失礼貌的拒绝呢？

✅律师可参考的模板话术

“我现在正在开庭/会，不方便接听电话，您可以先把基本案情微信留言，我稍后给您回复。”

最后，希望这篇文章对律师朋友们有帮助！点赞转发起来吧~

祝大家案源滚滚~

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