我作为一名老律师，愿意把自己与客户签订委托代理合同方面的感受说出来。

我觉得做律师是一项法律服务实践工作。它根本不会在书本上全部学下来。即使那些著名的法学教授兼任律师的也是不能够把它全部说出来。即使这些大咖人物发自内心想说出来，也是不现实的。法学教育只能教授法学理论，而不能够教授法律服务实践。作为共同是法律人的公检法，也是不能够懂得律师业务的。为何？因为位置不同，思考不同。体制内的人靠着国家的权利作为后盾，他们才会趾高气昂！他们就会觉得做律师非常轻松！非常容易挣钱！让他们下来走两步试试？如果是不搞歪门邪道的话，他们基本是会饿死的。有些体制内的人不断问我是否应当辞职做律师？我总是告诉他们千万不要下来做律师，应当珍惜自己的工作。如果想做律师，那就等到退休以后再做律师也没有什么压力，潇洒一下，也是很好的选择。

体制内的工作，应当是非常好的，工资比工人能增加两三倍，过上了富人的生活，有高额的公积金，社会地位也高，属于“官老爷”。不用干过多的活，能推就推，能甩就甩；只要不出错就行。过了四十周岁，，如果没有跳过龙门，自己就知道自己的位置，再干的再多也不可能升迁了，过一天混一天吧，赶快给年轻人留位置吧，也不要多嘴多舌了。这就是所谓的“躺平”；这就是社会现实。我觉得干部队伍的年轻化是不是是错误的？过于机械、死板，这样极大挫伤了其他干部的积极性。应当不受年龄限制来提拔人才。对于干部的升迁是不是应当去掉年龄限制，各年龄段的干部均有一个升迁的机会。造成干部躺平的根本原因在于干部年轻化的规定，这是严重失败的干部任用制度。干部的任用方面采用上边任用，而缺乏内部实质的民主监督，那个“民主集中制”没有了，变成“独裁制”，这不好。干部是“人民的公仆”，不是“人民的老爷”，那干部就应当受到主人人民的监督，如果不让人民监督了，那干部就不是人民的公仆了，而变成了人民的老爷了。当年干部们与老百姓平等，官兵平等，我们齐心协力打下来江山 、抛头颅洒热血，他们无怨无悔！干部与群众打成一片，共同劳动，共同生产，有困难去找政府解决，也没有保卫的阻拦严格检查，干群关系非常好。群众有什么事去找村书记、民调，去公社找书记 、去县里找书记、找县长的 ，所有的事均能够得到顺畅得解决了。那时候政府部门都住的是民房，有个看大门的 。现在一切都变了，都住上豪华的高楼大厦！门岗也变成保安的了，领导不同意会见，你就见不到领到了。怪哉！怪哉！额，都明白了。

现在体制内的人员人浮于事 ，编制内的人员在高层办公室内掌控全面，劳务派遣人员在具体办理事物。看来体制内的人员也要区分二元结构。原来的临时工，变成了劳务派遣人员了。精兵简政是不得不采用了。

我从体制内个人的角度来说是不要辞职的。但是如果是那些 性格外向、具有具有坚强意志的人是应当辞职做律师的。但是你要留足足够的资金储备。大概需要五年的家庭生活费。否则你就不要出来做律师的。

我觉得体制内的法律人，感觉到他们非常累！做律师很轻松并且收入也非常高！

我认为体制内的这些人的认识是错误的。

就按照我这个年龄段的人来说。

做律师的每年收费在十五万左右，去掉劳保、公积金、增值税、个人所得税、交给律师所的提成、交通通讯费、交际费，能够剩下的每月工资能够达到五千元就已经不少了。

体制内的公检法人员，仅以法院的法官阶层说，最少每个月的到手工资也有八九千元，员额法官的工资会多出两三千元。每年还有十三个月的工资。年底还会有法院各种名义的奖金。还有半个月的年假。确实员额法官累的个半死！而非员额法官，那就是轻松加自在了。所以就会有员额法官主动辞去员额的情况发生。所以说法院的员额法官有失败之处。应当与时俱进，适应形势的变化来采取措施的，来化解法院内部矛盾。

通过上述分析可以得知在体制内从事法律工作是非常轻松的！累活，可以不干，就做一个非员额的法官那不是太轻松了嘛 ，混日子就行了。

做律师这项工作能够体现法律工作的全过程，包括拓展业务、接受案件、办理案件、善后工作。

体制内的法律人，他们办理的法律事务，仅仅是法律事务的某一阶段，根本没有提现这个案件的全阶段。

就以刑事案件来说吧，公安部门只是负责侦查阶段的事情，检察院负责批捕与提起公诉，法院的则是仅仅负责审判。他们的案件来源是报案或者前个体制部门移送的案件。体制内的人员希望案件越少越好， 最好是没有案件。因为他们有国家给他们每月发固定俸禄。

律师的案件是需要自己来开拓的，案件越多越好，没有国家发的俸禄，需要向客户讨饭吃。客户是律师的衣食父母。

律师的接案是关键程序，能够接到案件才能够挣到钱，才能够养活嗷嗷待哺的孩子，才能够养活年老体衰的四亲（双方父母），才能够养活老婆孩子。有些体制内的人看到律师挣到钱了就会恨之入骨！何必呢？要不换换位置，我也真想进体制内呀！可是咱的条件低，进不去呀！穿个官衣，威风八面，人们就像神一样的敬着人民公仆。所以说体制内的法律人多对律师一份宽容与谅解也是对自己的尊重。律师们也从来不敢不尊重体制内的人，因为他们所代表的是国家。那是律师对国家权威的尊重。所以体制内的人们就更应当依法行使好国家赋予的权利。

律师在接待案件的时候会遇到非常多的困难与错误的认识。不管是客户主动上门或者是律师通过其他他途径接触到客户，那个刚开始得见面，或者咨询仅仅是一个开场戏。

做律师的一定需要弄清楚客户的目的？是想咨询？还是想委托律师办理案件？

如果客户的目的是想咨询，那么律师仅仅在客户需要给予解答的范围内进行就可以了。我发现我好心给他进行进一步的解答，反而有些客户有了一定的反感，所以，我解答法律咨询仅仅围绕他要求的范围内解答，完成任务就可以了。好心不得好报。

有些客户过来说要委托律师代理案件的，可是他的内心也不一定是真正来委托律师办理案件的，他的真实目的就是想取得免费法律咨询的；有的客户过来确实是真心想委托律师办理案件，但是这个真心想委托的律师不是你，或者说是不确定的。

有些律师总是自作多情的，总是想着过来的客户均是要找自己办理案件的。特别是在目前法律服务市场竞争非常激烈的情况下是这样的，年轻律师更是如此的。来了一个客户就像抓到一个贼一样了。

律师发急接受案件的心理导致一系列的错误行为。表现如下：

1、胡乱做出承诺包揽胜诉。

这是严重违法律师执业规范的行为。君子爱财取之有道。如果仅仅是为了挣钱而丧尽天良，那么这个钱就是肮脏的钱。这种行为就是欺骗。

2、为了挣钱不惜违法执业，支付承揽案件的介绍费给相关的介绍人。

律师为了取得案件，律师就委托或者接手他人帮助寻找案件，律师从而支付一定的介绍费。根据《律师法》及其相关的执业规范的规定，这是一种不正当竞争的行为，应当依法受到处罚的。尽管这种行为在社会上普遍存在，在法律没有进行修改之前，那也是违法行为。

吸毒、嫖娼是违法行为，有些国家允许设立红灯区，那么这个行为就是合法的行为了。美国允许开设吸毒场所 那么在这个吸毒场所内的吸毒行为就是合法了。

我们做律师的必须模范遵守法律。别人违法是别人的事。自己不能够违法。如果自己有违法行为，尽管现在没有被处罚，那么将来有一天大人们拿你这个违法行为来说事，那你只能够撅着屁股让大人们打板子吧。你那是自作自受， 活该！

3、把客户的咨询误认为是客户想委托你代理的。

客户的意图非常重要，律师在与客户见面的时候就应当问明。如果他回答的意图就是咨询了， 那他的意图就肯定是咨询了，你就不用在自作多情了。如果他回答的是委托律师代理的，你也不要太当真，该说的你就公事公办的说一下。在没有正式委托你办理案件的情况下，你就不要过多去献殷勤了。有可能他就是个探子而已，你浪了一身汗，他也没有用心看，穿上衣服就跑咯。

4、有的客户说某日某时没有过来，你也不要给他打电话。

有的律师把客户的话当真了。客户没有按时来，就打电话催他。我觉得根本没有必要当回事，他多做出的约定，就像空气一样。来就来吧，不来就不来吧。根本没有必要再去催他了。你该干嘛干嘛。

我年轻的时候，客户约定什么时候要过来，过点了，他还没有到。我就去电话反复催，结果他还是没有来，他就是在刷律师。

这样把我以前的计划全部打乱了。为这个案件所有的准备，都化作烟云了。

现在是没有订立委托代理合同的客户，所谓约定的时间，我就把他没有放在心上，因为我与他之间没有权利义务关系。我会根据自己的计划该做什么做什么。来就来，不来也不会去计较。

哪位客户与我签订委托代理合同，必须携带款项。否则就不去耗费那个时间。

5、律师不能够泄露案件的核心秘密。

有的律师与客户在咨询或者准备探讨案件的过程中，会自觉的或者不自觉的泄露案件的核心秘密是不正确的。

法律服务市场竞争的非常激烈！每个律师均想取得案件。所以说律师内心的渴望就会表现在与客户的交谈中 会主动泄露案件的核心秘密，来取悦客户，希望能够得到案件。社会现实却是适得其反，结果让客户白玩了一次。怎么你认为客户傻呀！人家都懂了还花钱用你干嘛！狡兔死，良狗烹。人家花钱用你是觉得你有利用价值。当你没有了利用价值，你算个屁！

年轻律师千万不要轻易相信律师大咖们的拓展业务讲座。我认为有些大咖们的讲座是在故意误导年轻律师的。我们这些老油条是不会上当的。理由如下：

A、哪个人能把真实的大杀器轻易示人？

B、大咖们表演的成分比较多，那是为了取得表演效果得需要。

C、他们只讲出一部分，而没有讲出全部。

D、他们就是进行选择性的讲。只讲过五关，斩六将，不讲走麦城。

6、律师请注意应对客户刨根问底询问核心秘密及运作步骤的应对策略。

如果客户要询问案件的核心秘密及具体运作步骤的时候 你就要提高警惕了！此人乃非善良之辈！他的意图就是想白嫖你。你应当采用外交辞令予以应付。你就千万不要想他会委托你办理案件了。要么这个案件他已经委托其他律师正在办理；要么他想询问清楚，自己去办理，他根本就不会聘请你去办理的。如果他想聘请你去办理，那么他根本就没有必要询问这些具体细节问题。他会不断的假设这样那样的。

7、律师绝对不能够在客户面前自吹自擂自己的丰功伟绩。

有些律师为了在客户面前展示自己的魅力，或者所谓的可视化展示自己 ，就在客户面前将自己以前的丰功伟绩讲出来，或者有什么名誉有荣誉讲出来。我觉得这种做法是极端错误的。这只能起到适得其反的作用。至于你的水平怎样？在你的言谈举止当中就会自然显露出来，没有必要进行宣传。

8、得人心得天下。

攻心为上。你的高尚品质会征服客户的心的。

有的时候，我的客户会在我面前说起其他律师如何的垃圾！我总是静静地听， 也不去发表意见。别的律师好与不好与我没有关系，并且我也不了解客户讲的情况是否属实？他今天能够说别的律师不好，同样的道理明天他也能够说我不好。

对待客户的一些俗人心态应当能够予以理解、原谅，小亏可以吃。但是原则性的问题就会毫不含糊。对于原则性问题你容忍了他，他会感觉你软弱可欺。

以上是我今天花了六个小时写出来的文章。我这是在手机上采用一指禅的功夫干的活。本人语文写作水平有限，语法也不懂，词句也会有一些错误，通假字肯定是少不了的。再说我写这些文章就是为了消磨时间，也不是为了卖钱的。也不会存在商品质量不合格需要包赔损失的。就全当听《聊斋》了。我写的这个东西就是散文 ，碎散的收拢不起来了。你们如果有兴趣，就拿铁锨收拾收拾扔进垃圾堆。

尽管本人才疏学浅，但是内心是真挚的。谁知道？那就去问问老天爷吧。