一 为什么人们都喜欢免费的东西？你的免费意识都没有培养，为何如此强烈？

我们走在大街上到处都能看到免费的东西，免费真的非常诱惑的你行动。

买机油免费送保养，买书免运费，到处都是买一赠一的广告。甚至律师也在广告中打出免费咨询口号。

你知道人们为什么喜欢免费吗？这似乎是个非常难回答的问题，但又似乎是个非常简单的问题。

喜欢免费是人类大脑自动生成的行为模式，因为，免费的结果是个人没有任何损失，损失是人性最厌恶的东西，一旦你决策某件事情，而对自己没有任何损失的行为，还需要思考吗？人类如果不选择免费模式那一定这个人脑子有毛病呢？因为免费，你不加思考地拿回家无数你从不使用的东西。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。

你记住免费一定也会给人带来麻烦，它会使你把那些不用的商品和服务统统带回家，给自己制造无法割舍的负担，甚至会走入误途。

二 你使用过免费的律师咨询吗？为什么律师也喜欢给你免费咨询

我记得我开始做律师的时候，当事人来所里咨询都是收费的，没有免费咨询的好事。咨询收费对自己是个要求，也是自己内心诚信的表达，我收费了，那就意味着我的用良心的道德底线给你真实的咨询，让你真的了解你的问题到底是啥问题？这是有底线的交换，达到双方或者多方的赢利。

如今你到任何一家律所都是免费咨询，不花钱，律师就给你提供方案，解答了你的法律疑惑。

你自己觉得免费的律师真的靠谱吗？这似乎对双方都是个非理性的决策。我们才说过免费是人类符合人性的思维模式，律师也知道这是人性的弱点，也会利用了这弱点展开的营销，既然你一开始不愿意花钱，表白了要白嫖律师的服务，这就使律师在内心上就对你的案件会发生误读，服务将大打折扣。

你是要解决问题的，不是来节约的，如果你还在免费和付费之间选择法律服务模式，那你的案子已经输了一半，因为，法律真的有点复杂，不是律师不给说明白，而是，白嫖的咨询往往真的不会触及你案子的核心问题。再回到问题的另外一个方面，律师也是利用这个人性的弱点，开始了营销，法律案件都开始以商业的方法营销，处理结果可想而知。

免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎并引导我们做出不明智的决定。

三 真正的免费行动应该是政府给社会的一份福利

我最喜欢讲的是我本人的一个经历，就是博物馆免费开放日。事实上，尽管多数博物馆的门票都不算贵，可我还是觉得门票免费的时候更能唤起我强烈的求知欲望。当然，有这种欲望的不只我一个。

在免费如参观博物馆，尽管人山人海，但是，免费的诱惑使人们积极地参与了正能量的活动中。这是非常好的事情，免费促进了社会进步，促进了人民群众的心身愉悦。

这种政府提供的免费，不仅仅是博物馆，还有公园，义务教育，老人免费乘车，以后一定会波及全国的免费医疗，这是政府代表人民解决人民的诉求，为人民和社会谋福利，政府会将免费策略多位长期策略在社会中实施，成为一个稳定社会的法宝。

四 在商业社会中付费获得应该得到的东西才是规律

我们不排除社会上有商业上的欺诈和诈骗，我觉得这是个案。

整个商业社会完全是以诚实为基础，诚实的基础表现就是付费，当你的要得到东西或者服务的时候，你付费就可以，这里不要讲人性，付费交换就是最符合人性的人性。如果你没有对商业有深刻的理解，那你永远都不会理解付费和免费的意义，你会永远沦陷在免费的非理性中。