在亚马逊平台上，手动广告是一种通过搜索关键词精准定向展示商品的广告形式，对于提升订单转化率和产品排名至关重要。以下是对手动广告的基础知识、预算规则使用等方面的详细介绍：
一、手动广告基础知识
手动广告展现的位置：主要展现在两类客户群体面前，一类是在亚马逊上积极使用相关关键词进行搜索的买家推广商品，另一类是查看类似商品的买家推广商品。具体来说，手动广告主要展现的位置在搜索框位置和商品详情页下面。手动广告的类型：广泛匹配：可以让广告获得高流量的展示机会，只要搜索词中包含任意顺序的所有关键词，就会与广告匹配。词组匹配：搜索词必须包含确切的词组或词序，限制性更高，但广告展示在更相关的广告位。精准匹配：搜索词必须与关键词或词序精准匹配才会展示广告，限制性最高，但与搜索内容的相关性更高。商品投放（ASIN广告）：通过选择与广告商品相关的特定商品、品类、品牌或其他商品特性进行投放，有助于顾客在浏览商品详情页和品类时发现商品。手动广告的开启步骤：包括广告命名、设置开始日期和结束日期、设置每日预算、选择投放策略和竞价策略、创建广告组、选择定向策略以及设置否定词等。否定关键词匹配类型：否定词组：当购物查询中包含完整词组或其近似变体时，不会展示广告。否定精准匹配：当购物搜索中包含确切词组或其近似变体时，广告将不会显示。一、如何使用预算规则
预算规则类型：基于时间表的规则：适用于特殊活动（如Prime Day）或自定义时段。您可以设置规则，在特定日期范围内或所选活动期间，按照指定的百分比增加广告活动预算。基于效果的规则：基于广告活动效果指标（如ACOS、CTR、CVR）来设置。当广告活动达到特定效果阈值时，将自动增加商品推广活动预算。创建和管理预算规则：在“广告活动管理”内选择“预算规则”选项卡，点击广告活动名称来创建或更新规则。亚马逊每天对广告活动的规则进行评估，以计算第二天的每日预算。如果规则满足条件，将按照您选择的金额或百分比增加预算。创建新规则或更新现有规则时，亚马逊会立即评估以计算当天的预算。修改广告活动的每日预算后，也会重新评估规则。二、影响手动广告预算的因素
关键词竞争水平：关键词的总体竞价水平会影响广告预算的设定。竞争激烈的关键词需要更高的竞价以获取好的位置。期望展现位置：期望的广告位置与关键词竞争水平正相关。如果希望获得更好的位置，需要设置更高的竞价。期望点击数量：期望从广告中获得的点击量会影响预算的分配。根据期望的点击次数和关键词竞争程度，可以设定适当的竞价。广告活动表现：广告活动的表现直接影响预算的分配。表现好的广告活动会获得更多预算。秒杀等活动：在秒杀期间，可能需要增加广告预算以推动销量。流量旺季与淡季：旺季通常会增加预算，而淡季则可能降低预算。产品推广阶段：新产品、成长期产品和成熟期产品的广告预算分配会有所不同。三、手动广告的作用
获取更好的曝光位置：通过竞价，手动广告可以让产品获得更好的广告位置，增加曝光率。带来更多的点击：好的广告位置意味着产品能被更多人看到，从而增加点击量。测试竞争力：通过广告在不同位置的点击转化表现，可以评估产品在特定关键词下的竞争力。推动关键词排名：如果产品在广告和自然位置的综合表现优于竞争对手，其关键词排名将得到提升。产品关联：通过手动广告，可以将产品与其他相关产品进行关联，提高产品的曝光率和销量。一、使用预算规则
预算规则类型：基于时间表的规则：允许您为特殊活动（如Prime Day）或自定义时段设置预算。您可以按照日期范围或特定活动期间指定的百分比来增加广告活动预算。基于效果的规则：使用广告投入产出比（ACOS）、点击率（CTR）和转化率（CVR）等广告活动效果指标来设置规则，以便在广告活动达到特定效果阈值时增加预算。创建和管理预算规则：在“广告活动管理”中，通过预算规则选项卡创建或更新规则。亚马逊每天评估广告活动的规则，以计算第二天的预算。如果规则满足条件，将按照选定的金额或百分比增加预算。二、手动广告的目的
推动自然排名更快提升：通过广告带来的点击和转化，提升产品在关键词下的权重，进而推动自然排名的提升。做关联流量：利用手动广告将产品定向投放在相关产品的详情页上，形成关联流量。抢占广告位：通过高竞价和持续投入预算，占据关键词下的广告位，避免竞争对手的竞争。三、广告关键词选择的策略
大词策略：优点：节省时间，能够快速获得大量流量和订单。缺点：成本相对较高，广告前期转化相对低于长尾词，成功概率低。长尾词策略：优点：转化率高，竞争相对低，广告花费相对较少。缺点：需要花费更多时间来推动大词排名提升，流量低，前期转化不明显。细分词策略：适用于产品属于某一细分市场的情况，可以将大词策略和长尾词策略结合使用。四、影响广告竞价的因素
词的流量大小：词的流量越大，竞争通常越激烈，需要更高的竞价才能获得较好的广告位置。然而，高流量也意味着更多的曝光和潜在点击，因此需要权衡成本和收益。手动广告和自动广告在亚马逊广告体系中的区别和各自的优点与策略已经在上文中被详细阐述。以下是对这些区别的进一步总结：
曝光范围与投放方式：自动广告：基于亚马逊的算法，自动匹配关键词和相应的产品分类，投放位置包括产品所在的类目以及一些关联产品的类目，具有较大的曝光范围。它可以测试整个listing的表现，因为系统会自动匹配与产品相关的各种关键词。手动广告：由卖家自行设置关键词，通过广告引入与这些关键词相关的流量。它属于定向投放，卖家可以控制投放的位置和关键词的精准度。因此，它通常用于测试某些特定的关键词或词组的表现。投放效果与成本：自动广告：设置相对简单，曝光量大，但广告成本也偏高。它可以快速提高新品的曝光率，帮助卖家发现高潜力的关键词，并为后续的手动广告积累数据。手动广告：虽然需要卖家投入更多的时间和精力来设置和管理，但它可以更有效地利用广告资源，提高店铺的曝光和销量。通过精确匹配、词组匹配或广泛匹配等不同的匹配方式，卖家可以灵活地调整投放策略，以适应不同的需求和预算。广告词的来源与筛选：自动广告：其关键词来源主要基于亚马逊的算法和listing的自动匹配，卖家可以从中发现一些潜在的、高转化的关键词。手动广告：关键词的来源更为广泛，包括前期的关键词分析与筛选、竞品的流量词以及广告活动所跑出来的具有转化的词等。卖家需要仔细分析这些词的竞争情况、流量大小和相关性，以选择最适合自己产品的关键词。广告策略与目的：自动广告：通常用于新品推广、测试listing和优化关键词等方面。通过自动广告的数据积累，卖家可以了解产品的市场反应和潜在客户的需求，为后续的运营策略提供数据支持。手动广告：更侧重于精准投放和提高转化率。通过手动设置关键词和匹配方式，卖家可以更加精准地定位目标客户群体，提高广告的点击率和转化率。同时，手动广告也可以用于抢占广告位、提升自然排名和形成关联流量等方面。
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