致青年律师的一封信

1 天前

邢律师说法​

河南大学 法律硕士

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笔者看小红书上青年律师对于律师行业有很多的疑问，对未来不确定，不知道该不该继续坚持下去，邢泽民律师根据自己律师的执业经验给青年律师写一封信，尝试解答一下青年律师的各种疑问。

声明：因邢泽民律师本人不具有资源人脉关系，所以以下所有分析都是建立在不存在人脉关系的情况下进行的分析，因此具有资源人民关系的律师可以略过。

第一问：律师行业对从业者的要求高么？

答：律师行业对从业者的入门要求比较低，对从业要求非常高。关于入门要求，只要具有司法考试资格证就可以从事律师行业。关于执业要求，律师行业对于律师个人能力要求非常高，简单来说，律师行业要求从业者具有高智商与高情商，不能有短腿，不然就不容易成功。因该问题太过综合，邢律师会在以下问题中分别解答。

第二问，授薪律师与提成律师的关键区别是什么？

答：授薪律师是员工，提成律师是个体户，所以两者对律师能力要求差别非常大。对于授薪律师来说，只要专业能力逐渐提升即可，但对于提成律师来说，专业能力，为人处事能力都要提升。

第三问：学历对于律师行业作用大么？

答：如果打算做授薪律师，学历有用，方便找工作，要工资；如果打算做提成律师，用处不大。

第四问：经验对于律师行业作用大么？

答：经验对于律师行业作用大，但不是非常大，因为简单案件可以靠经验多次重复，但复杂案件一辈子也不一定能做两个完全相同的案件，因此对于复杂案件经验就只是基础，而不是凭依了。

第五问：智商对于律师行业作用大么？

答：智商对于律师行业作用非常大。首先，高智商可以让律师更好的从办案经验中提取出法理、立法目的等抽象的理论，而复杂案件很多时候都是超出既有经验，需要律师通过法理、立法目的等抽象理论将复杂案件抽丝剥茧还原成一个个简单

案件后再行处理的，而高智商可以让律师更快的掌握法理、立法目的，并熟练使用，解决复杂问题。其次，律师最大的作用是解决问题，而不是发现问题。但是复杂的问题靠既有的经验是根本解决不了的，因此就需要通过法理、立法目的等抽象理论的使用来提出“非常规”办法。

第六问：情商对于律师行业作用大么？

答：情商对于律师行业作用非常大，甚至其作用远超智商（在此邢泽民律师先声明一下，邢泽民律师所谓的情商是指的情商本意，不是已经被社会歪解的阿谀奉承等）。在阐述具体内容前，邢泽民律师先说一下对于律师行业本质的看法，邢泽民律师认为，律师行业的本质是与人打交道，解决委托人问题的专业。本问的答案阐述也是以上述律师本质的看法为核心往下进行阐述。首先，律师需要明确当事人的“真实”诉求。律师行业本质上就是一个市场竞争下的服务型行业，所以一般服务性行业会遇到的问题，律师行业也基本上都会遇到，因此，律师在谈案件以前明确当事人“真实”诉求就是往下谈案子的起步了。对此，邢泽民律师列举几个当事人可能的“真实”诉求：1.比价型，该种当事人目的就是对比价格，因此对于该类型的当事人，律师并不需要进行太多专业性解答，而是综合考虑自身能够接受的价格，然后直接报给当事人即可；2.找人背锅型，该种当事人对于案件的走向及可能已经心知肚明，其目的就是找人背锅，所以对于该类型当事人律师仅需要考虑背锅的代价，自己是否愿意背锅，如果愿意背锅将价格报给当事人即可；3.啥都不懂型，该种当事人属于市场主流，但其内又分为有咨询付费意愿型及没有咨询付费意愿型，因为该类型可发展的方向太多，并且有可能随着律师引导出诉求后转换为比价型、找人背锅型等类型，所以对于该类型当事人并没有统一的处理办法，在此仅作提示。上述的可能诉求并不能包含全部，仅做说明所用。但是上述当事人“真实”诉求，如果律师没有发掘出来，将导致事倍功半的效果。而发现当事人“真实”诉求的能力就是为人处理的能力。其次，当事人“真实”诉求发掘出来后，智商解决问题的能力就开始上线寻找解决方案了，当解决方案找到后就需要让当事人认可并接受你的方案，而让当事人认可并接受你方案的过程就需要展现你的情商了。因为当事人的背景、受教育程度、认知都是不同的，所以律师就需要使用不同的方式方法对方案进行讲解，用当事人听得懂，听得明白的方式让当事人来听。这一步让当事人听懂、认可是你后续谈判的基础。再次，当当事人听懂并认可你的方案后就涉及到责任承担的问题了，该问题就展现出律师行业和生产型企业或者其他服务行业不同了，因为生产型企业可以自主把控产品质量，其他服务行业

的产品质量是由当事人来判断，而律师行业的产品质量是由第三方（法院）来判断，因此律师行业的特殊性就体现在对结果的不可控上，而该特殊性就导致了产生生产者（律师）不能对产品质量进行保证，但是产品购买者（当事人）又有要求产品质量保证的需求。因此关于产品质量风险的责任承担问题就是律师行业的一个非常重要的问题，而该问题的解决又完全依赖于情商。

邢泽民律师仅仅用上述谈案的过程来体现出情商的重要性，但是对于律师来说，案件获取、案件办理、售后服务全部都体现出来情商的重要性，因此邢泽民律师说情商对于律师行业非常重要，甚至其作用超过智商。

第七问：在静态的发展中情商与智商哪个更重要？

答：如上第六问所述答案，情商更重要。

第八问：在动态的发展中情商与智商哪个更重要？

答：智商更重要，因为使用智商，可以更好的发展、提高及掌握情商，但是情商起不到发展、提高及掌握智商的作用。

第九问：律师怎么更快地提高综合能力？

上面的答案邢泽民律师已经阐述了，律师行业对于智商及情商都是需要的，智商是发现问题、找出解决问题方法的能力，情商是让方法落地的能力。而一个律师的综合能力是上述两点共同起作用的。因此，综合能力的提高是对上述两点的整体提高。而对整体能力综合提高的方式邢泽民律师认为主要有两种方式。第一种，拜名师，直接有人将自己地人生阅历、生活经验、专业积累口口相传，这是最快地方式，并且因为有名师在侧，所以走弯路地时候有人可以指正；第二种，研究最高院的各类判例，最高院的判例是对于法理、立法目的及法律规则的综合应用。其既包含了法律适用，也包含了大佬对于事情的看法和认知，所以通过对案件的深入研究可更深入的掌握法律适用，通过对法官判案思路的反推，可知道法官对于事情的认知。

第十问：律师怎么提高专业能力？

答：在抛开第九问答案外，律师提高专业能力还可通过看专业书籍、案件实操、同行交流等方式，但就其效果来说，需要对律师的诉求进行区分。如果目的是打算做简单案件的律师，其选择应当是案件实操、同行交流、看专业书籍。如果目的是打算做疑难复杂案件的律师，其选择应当是前期案件实操、同行交流、看专业书籍，积累较多实务经验后，选择应当是看专业书籍、同行交流、案件实操。

第十一问：律师怎么提高为人处事的能力？

答：在抛开第九问答案外，律师最高的提高为人处事能力的方式就是多跟人交流，交流完后反思别人说话的目的是什

么，是否有画外音，在结合对他人的了解（比如他的认知，家庭等）考虑其说话的意思跟想表达的真实意思是否完全相同，经过多次交流，揣摩，再交流，再揣摩的过程逐渐提高。

上述是提高为人处事能力的整体思路，下面邢泽民律师提供一个可操作性方案，对于男律师来说，多揣摩女朋友的心思，想想女朋友说话的真实目的，弄明白女朋友为什么生气、怎么让女朋友不生气，当男律师把女朋友的心思都揣摩清楚的时候，再应对别人就轻松写意了。对于女律师来说，弄明白男朋友做的事儿为什么让自己生气，自己怎么不生气，当可以做到对男朋友做事的原因了解清楚，并且不再生气的时候，再应对别人就轻松写意了。