新手律师如何快速成长？

有一次，我与几位新手律师（刚入行或者做律师的时间较短）在一起聊了会天。现将几个问题总结一下，分享出来。

一、新手律师如何快速成长？

这个问题是新手律师最关心的问题。我完全理解他们想快速成长的心理。谁不想自由自在地执业？谁不想每年多收个三五斗？

可是，要做到快速成长，需要注意以下三点：

1.业务上尽快进入角色。

首先，必须熟悉业务流程。比如，刑事辩护在每一个阶段大概有哪些工作要做，分别对接什么单位，做这些工作的目的是什么，等等。

第二，必须熟悉一定数量的案例。可以平时多看看最高法院的指导案例、刑事审判参考的案例以及本所其他律师办理过的典型案例。也可以在接待客户咨询前，临时补课，快速熟悉与客户即将咨询罪名一致的案例。

为什么要熟悉一些案例？

至少，可以保证你在接待客户时，有故事可讲呀！

如果是你亲自办理过的案例，那就更好了。但新手律师往往执业时间不长，自己办理过的案例数量有限，所以需要熟悉一些经典案例。当然，新手律师也可以多做法律援助案件，快速积累办案经历。

第三，根据自己的实际情况，有意识地确定自己的专业方向。在知识储备、实践经验和社会关系等方面为未来的专业化做点准备。

2.营销上尽快进入角色。

律师既要能做业务，又要能开拓业务。所以要想快速成长，个人营销这一关是必须要过的。

一是贴标签。在个人营销中，要想别人很容易记住你，一定要想办法给自己贴个标签。以便他人遇到那方面法律事务时，能够一下子就想到你。

二是注意保持律师形象。从穿着打扮、言行举止上要给人稳重、靠谱的印象，符合客户心目中对律师形象的预期。

三是提高营销意识，随时随地注意营销自己。因为营销就在你身边。

当然，营销时特别需要注意的一点是：不能让律师的身份和形象减分。否则，这种营销方式就是失败的。

3.心态上注意转换角色。

也许你原来在校读书，是家里的宝贝，过着衣食无忧的生活。现在出来工作了，你不能再有依赖思想，而是处处要靠自己。故心态上要积极主动，脑子多想事，手脚勤快点。

也许你原来在体制内工作，有一种莫名其妙的优越感，或者体制内的惰性让你厌恶干活。现在辞职出来给自己干了，心态上也要注意转换，要克服惰性，要树立服务意识。

也许你上有老、下有小，经济压力较大，但你要对自己有信心，对前途有信心，要有底线意识，不要急功近利。这世上没有过不了的坎。哪怕再困难，熬一熬就过去了。

二、业务如何精进？

记得我师父曾说过：“有些人干一年抵得上别人干十年，有些人干十年比不上别人干一年。”那么，如何做到“干一年胜过他人干十年”呢？

用心去做！具体有：

（一）明明白白做事

1.知道如何做。即做什么事情前，你知道如何去做能够达到目标。比如做事的流程，做事的手续，做事的方法，等等。

2.知道为什么做。即知道做这个事情的目的是什么。这个事情在整件事情中处于什么地位，在哪一个模块，对全局有什么意义，等等。

3.知道选择性做。即知道什么该做，什么不该做，什么要早做，什么要晚做，等等。

（二）注意总结经验

每做一件事都要总结经验，并用经验指导下一次做事，反复思考，多次实践，锻炼自己的洞察力，学会透过现象看到事物的本质。

（三）虚心请教他人

遇到明师不要错过，多请教，多交流，有机会能与明师一起实践就更好了。

当然，你若平时没有深入思考的习惯，就算遇到明师时，你也问不出好问题。因为有时候问题比答案更重要。提出一个好问题，等于成功了一半。

三、收入如何增长？

1.市场经济的本质是价值交换。

首先，你要有可以用于交换的价值。律师能够用于交换的是法律服务，是帮助客户解决问题的能力。

第二，找到对你的价值存在有效需求的人。有效需求 = 需求 + 支付能力。没有支付能力的需求不是有效需求。

第三，成交变现。如果你的价值不能成交变现，收入怎会增长？故要勇于成交，善于变现。羞羞答答，过于清高，太讲情怀，都不利于收入增长。

2.提高单位时间的效益。

律师出卖的是时间。这一段时间用于这个案子了，就没法用于那个案子。故你的时间是有限的，效率再高，服务的业务量也是有限的。

所以要想收入增长，必须提高单位时间的效益。而要想提高单位时间的效益，你得不断让自己变得更值钱。

3.远离没有效益的人和事。

减少无效社交，不与烂人烂事纠缠，尽可能把更多的时间花在对的人和对的事上，集中时间以实现自己的既定目标。

4.惜福、积福。

一个人的收入不仅取决于其努力，还取决于其福报。所以要懂得惜福、积福。

惜福，就是珍惜现有的幸福，不要过度挥霍，不要胡作非为，要有敬畏之心，要防止乐极生悲。比如醉酒驾车，就是不惜福的表现。

积福，就是聚集福运。只要诸恶莫做，众善奉行，安于自己的事业，踏实而坚定，最终肯定能得到自己想要的。

虽然律师行业竞争越来越激烈，但是除了做好自己，也没有别的办法。作为行业新手，你不可能短期内全面超越对手，也没这个必要，你只需要在某个方面比竞争对手好一点点即可。

焦虑没用，行动吧！

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十八以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑事专业律师，长沙市人民检察院人民监督员。