开律所到底赚不赚钱？

按照法律规定，律师收费必须通过律所。根据目前律师的体量以及未来律师人数的合理增长，开律所到底赚不赚钱？这个问题有着一定的讨论价值。

一、开什么规模的律所能达到盈亏平衡

1、律所的主要成本

（1）场地的租赁成本

场地的租赁成本，以上海为例，大致是5-15元/每天之间，假设以下图数字计算7元每平米每天，由于办公楼公摊较大，暂以一般档次的律所即1000平方计算（若面积太小则客户会觉得律所的档次及实力不够），每月租赁成本为7*30*1000=21万。

（2）人员成本

行政（含前台）、财务、IT（如有）等，共每月6-8名，取7名约计，则成本（含社保等）至少是1w*7=7万每月

（3）前期的固定资产投入

假设采取较为激进的回本方法，暂按上述两项的总和每月折旧，即7+21万=28万每月。

2、律所的营收构成

（1）案件分成

主要是案件与律师的分成，一般按照律所20%及律师80%分成。

提成比例，现在北京上海都能达到70~89%，一般而言都是80%这个数字。这个比例和律所自身的品牌、是否给律师提供公共案源、装修程度，律所口碑相关。一般来说，越好的律所，给的比例越低。

（2）工位出租

虽然对于律所而言，1000平方中大多面积都需要作为会议室、接待室、前台及大厅使用。但除去律所主任自己团队的办公室需要之外，一般还能匀出30个挂靠工位（适用挂靠律师和小的执业律师）+10个豪华工位（适用于有案源的规模较大的律师）。

一般工位的收入大致：30*2k=60k=6万/每月 （行情是每月2k左右）

豪华工位：12k*10=12万每月（行情是每月1.2左右）

3.盈亏平衡下律所每年的总营收

（1）每月成本总和

根据上述：21+7+28=56万每月

（2）每月除营收提成外的收入总和

根据上述：12+6=18万每月

（3）暂按20%律所分成模型考虑最低营收

根据（1）及（2）：（56-18）/20%=190万每月，190*12=2280万每年

综上：案件收入的最低值至少是2280万每年

二、启动资金需要多少，来源有哪些

1.有业务量的律师/达到一定业务量的律师（团队）

例如根据上述模型，大致2000万营收的律师或律师团队就可以一共成立律所，覆盖2280万营收的盈亏平衡线后，大概率是可以赚钱的。

2.投资人

如果暂时达不到上述的业务体量，且一时也难成功租赁工位，则投资人的帮助必不可少。很多非律师企业家，对投资律所很感兴趣，一来他们在发展的过程中，总遇到（自己和朋友）需要打官司要花律师费，他们觉得律师挺赚钱，二来旗下有家律所显得很有面子，三来有时候会遇到一些大项目，需要有个律所做壳来承揽，拿出几百上千万投一下有一定的合理性。

三、如果新开的律所不行了，对哪些人影响最大

年轻人，永是最苦的那个，兴年轻人苦，亡年轻人更苦。