金德管业：志存高远，脚踏实地

打工时不甘平凡，立志创业；创业后追求精尖，立志行业一流；如今，事业蒸蒸日上，她又计划着招聘店长和业务员，扩大规模，争取连锁经营。这就是谈慧，一位志向远大，目标明确的商界女强人。

没有显赫的背景，没有高等的学历，一路走来，她始终坚持勤奋务实、不断学习的工作作风，始终秉承诚信经营、重视品牌的经营理念，脚踏实地将店铺的生意一步步做大做强，也让自己的人生完成了一次精彩蜕变！

——题记

谈慧的店铺位于一条主干大道旁，地理位置非常优越。无论乘车还是步行，远远便可看见巨大的蓝色金德管业招牌。进入店内，让人眼前一亮，和普通五金店的杂乱阴暗大相径庭，这里格外整洁敞亮，货物排列有序，地板光滑锃亮，让人不由得想多呆几分钟。店铺正中央放有休闲桌椅，桌上有茶水纸巾，进店的顾客可以随时在此休息谈事，格外惬意！

谈慧的店铺给人一种非常温暖舒适的感觉，除了装修因素之外，另外一个重要原因就是这里的经营者本身就是温暖的一家人。平时店里除了谈慧外，还有弟弟谈胜和丈夫帮忙，一家人齐心协力，默契配合，将店铺的生意经营的红红火火。

姐弟齐心，立志创业

谈慧是池州本地人，从小家境一般，高中毕业后便出来工作。最初在一家电气公司做店员，负责电气产品的相关销售，工作虽然辛苦，但谈慧乐在其中，一干就是六年，在这六年时间里谈慧学到了不少知识，也接触了不少人，自己获得了成长，也组建了家庭，她的丈夫是一名军人。结婚后的谈慧感觉到压力倍增，当时丈夫正在部队服役，很少回家，去年退伍后才过来店里帮忙。另外，自己的父亲也有病在身，看病需要费用。因此，谈慧感觉到身上的担子越来越重了。

谈胜比姐姐年小三岁，17、8岁就出来在社会上闯荡，从事过很多份工作，但都不尽人意。创业之前他做的是服装销售，这并不是他真正热爱的工作，效益也很一般，每天彷徨度日，对前途一片迷茫。

2007年春节，在阖家团圆的欢乐氛围里，谈慧和弟弟相聚一起，聊起了各自的现状和困惑，由感而发，开始商讨未来的规划。面对生活的压力，他们不约而同选择迎难而上，趁着年轻去拼搏一次，姐弟同心立志创业，想闯出一番属于自己的事业。

来年开春，在家人的支持下，姐弟俩用打工多年积攒的10万块钱作为启动资金，在翠微路租了一间不到40平米的店铺，开始经营电气产品，勇敢迈出了第一步。

创业对于谈慧来说，并不是一时冲动。当初在一家电气公司刚开始做店员时，谈慧心里就暗暗立下了一个志愿：一定要拥有一份自己的事业。

“我不想一辈子给别人打工，我想拥有一份属于自己的事业。虽然没有人相信我能够做到，但这就是我的理想，我的目标。万丈高楼平地起，成功的人都是从最基础一步步开始做起来的，我也一定会脚踏实地努力拼搏，没有资源可以积累，不会的可以学。我相信自己一定能行！”

勤奋务实，不断学习

池州，别名秋浦，是中国佛教四大名山之一的九华山所在地。初到池州，第一印象是干净整洁，宁静祥和。一方水土养一方人，这里的人们像极了这座城市，工作勤劳朴实，生活井然有序。

谈慧就是这样一位典型的池州人，无论是打工还是创业。勤奋务实一直是他十几年来坚持不变的工作作风。

“我本身就是农家子弟，刚出来工作的时候，既没有学历也没有技能，所以只能脚踏实地，刻苦勤奋，从最基础的工作开始做起，一点点学习。刚开始创业的时候也是如此，没有任何资源，只能靠自己的勤奋努力，一点点积累，每天比别人多开店一个小时，就多一次客户进店的机会，这么多年就是这样走过来的，从来没想过投机取巧。但是，勤奋不代表埋头苦干，还需要有知识和方法。因此，学习非常重要。”

从谈慧办公桌旁书架上密密层层的各类书籍，就能看出，她是一个热爱学习的人。

六年的打工生涯里，谈慧不断接收新的技术和知识去充实自己，从一窍不通到样样精通，谈慧靠的是日积月累的学习与实践，为以后的创业打下了扎实的基础。

创业后，面对激烈的行业竞争，谈慧更是手不释卷，不仅学习丰富的产品理论知识，还钻研实用操作技术，一丝不苟，追求精尖，立志将自己的店铺打造为行业一流。

如今，在电气领域，谈慧绝对称得上是池州本地的专家级人物，她静细渊博的专业讲解是店铺无形的财富，也是最好的名片。

诚信经营，赢得口碑

诚信是个人立身之本，也是企业立世之本。在谈慧看来，无论经商还是为人，诚信必须排在第一位。从商多年,她也实实在在将“诚信”二字带到了每一位客户的身边，落实在经营中的每一个环节。

“我觉得作为一名经营者，没了诚信你将一无所有。只有顾客相信你，才会去买你的东西，用完你的产品后，觉得你的产品质量好、价格实惠，才会介绍给身边的亲朋好友，这是一个良心循环，每一个环节都很重要。因此，无论新老顾客，我都会向他们推荐店里最好的产品，提供最实惠的价格。”

家住香格里拉的郝先生第一次接触谈慧就一次订购两单，并且又将店铺介绍给了朋友。当初，郝先生刚回池州，和妹妹买了新房需要装修，在用管问题上犹豫不决。后来，通过邻居介绍拨通了谈慧的电话，谈慧真诚地向他推荐了金德居家纳米抗菌管：绿色健康、终身质保。并且开门见山直接提供给他一个实惠的订购底价。优质的产品和实在的价格打动了郝先生，第二天一早他便进店订购了两套金德居家纳米抗菌管。几天之后，一位朋友需要装修，郝先生毫不犹豫地向他介绍了谈慧。

从创业到现在，像郝先生这样的事例不计其数。

从商多年，在诚信经营的道路上，谈慧也曾遇到过坎坷。2010年，事业正处上升期时店铺搬迁。新的邻居向她介绍了一位开新店的顾客，由于其他装修费用较高，想从谈慧这里以赊账的形式拿一些产品。谈慧为人实在，便同意了他的请求。可是，这一次的信任却没能得到应有的回报。几个月之后，那位顾客的店铺早已开张营业，可是自己的货款却迟迟未到，毫无音信。谈慧焦急万分，便直接去要账，结果反而被保安赶了出来。万般无奈之下，谈慧只好选择报警，最终在法律的制裁下，那位顾客如数送来了货款，分文不少。

人间正道是沧桑，但这次的糟糕经历丝毫没有影响谈慧前进的脚步，反而让她学会了辨人辨事。在诚信经营的道路上，她从来没有想过放弃。如今事业稳步发展，一位位的回头客们就是谈慧诚信经营的最好回报！

重视品牌，着眼长远

唯物辩证法认为事物的发展是内外因共同作用的结果。一个人的成功除了个人的内在品质外，外部的环境也至关重要，店铺的经营亦是如此。对于谈慧来说，她经营店铺最看重的外因就是品牌。

从商多年，她自始至终选择合作的都是响当当的大品牌。

创业之初，从事电气行业，虽然是小本经营，但谈慧只卖大品牌产品。由于以前工作的公司合作的是另外一个品牌，那家品牌来找过谈慧无数次，为了让她合作更是死缠烂打、费尽口舌，但谈慧无动于衷，最后果断拒绝。原因很简单：她想选择更好的品牌，她想做长久生意。

拒绝老东家之后，谈慧毅然选择了质量、服务和口碑更好的品牌，产品优质，企业稳定，老百姓认可。在大品牌的带动下，谈慧取得了成功。

后来，进军管道行业，谈慧陆陆续续接触过很多管道品牌，也做过一个品牌的分销，虽然名气非常好，但是由于各种原因谈慧没有选择继续合作。在她看来，一个值得信赖的品牌除了口碑、质量和服务外，厂家对经销商们的政策也至关重要。

2017年10月份，金德业务员小陈在开拓客户的过程中多次来到谈慧的店铺，向谈慧详细讲解了金德的产品知识和金德对于经销商们的相关政策。经过认真考虑后，谈慧决定与金德正式合作。

合作金德以来，谈慧不仅切实得到了金德分公司给予的大力支持，更感受到了金德对于经销商们的款款热情。去年在进驻小区方面，金德安庆分公司全力配合谈慧和谈胜，不仅提供一些物资材料，而且分公司业务员全程帮忙宣传促销，厂商一心，团结协作取得了不菲的成绩。另外，谈胜带着父亲还参加了一次金德举办的穿越旅游活动，去了古城西安，不仅领略到千年古都的文化魅力，而且与经销同行们进行了深入的交流互动，学习到了很多知识。

谈慧与金德的合作之旅才刚刚开始，相信在未来的日子里，在金德的大力支持、全力配合下，她一定能够在管道行业中闯出一番属于自己的天地！

后记：如今，在一家人的共同努力下，谈慧的店铺生意日生月恒，蒸蒸日上。谈及对于未来的发展规划，谈慧目前打算招聘几名业务员，扩大规模，以后计划招聘店长，开连锁店，争取连锁经营。

的确，谈慧的追梦之旅才刚刚开始，未来还有很长的路要走……