律师行业目前竞争激烈，能够得到一个客户确实不容易。特别是年轻律师对于客户的需求，已经到了如饥似渴的程度。作为老律师们在社会已经打拼几十年了，在社会中已经有了很多社会关系，很多潜在的客户。本人执业已经有二十八年了，并且也是在当地执业，因此长期以来积攒起来的客户群体是很大的。在十五六年以前就不用出去主动开拓案源了，就可以在律师所等客上门了。

每个律师均会有相同的发展历程，也会有不同的发展阶段。

律师这项工作总是先苦后甜的。开始的创业阶段，是非常艰辛的，有点怀疑人生？当执业经历达到了八年以上一般就会渐入佳境，以后就会过上了“小康”生活，或者是更高一步的“小糖”生活。其实做律师有个非常矛盾的现象，越是需要钱的时候就越没有钱，而越是有钱的时候就越有钱，就已经不需要钱了。当开始从事律师职业的时候，没有钱就需要购车、购房、生孩子，当达到四十岁以后越是能挣钱的时候 ，就越不需要钱了。我说句心里话我现在是能够挣到钱的时候 ，我已经就不不需要钱了，所以我就故意不去过多的挣钱，我就要快乐，我需要好好享受一下人生了。我就要去玩，我的最大兴趣就是去农村种田。我要享受农村田园生活。我把小房子，改造成了别墅，与城市的房子没有区别。 院子里养大鹅，种上瓜果，在地里种上瓜果、粮食，非常快乐！我晚上在小河里听河水流淌的声音，风刮竹林哗哗响，闻到青草的清香，听草虫在歌唱，看见田间的作物，看天上的飞鸟，享受着美好的人生。大概这就是我做律师多年以来所取得的最好享受！

只有做好律师，才能够得到美好的人生享受。

怎样才能做好律师？我认为应当终生注意学习，不但需要学习好法律知识，更重要的是学习好各种社会科学。社会科学为律师工作提供了工作方式与方法，具有重要的现实意义。律师只有内在法律知识素质与执业技能素质过硬，才能够在法律服务市场中取得核心竞争力。

其次才是律师很好开拓法律服务市场，也就是取得案件的方法与手段。这也是我们律师界说的案源的问题。

从表面看来案源非常重要！有的律师就提出来了“案源为王”的观点。其他律师就开始纷纷效仿。

我认为做律师首先是提高内在核心素质，这是第一位的问题。第二位的问题才是拓展业务案源的问题。那种“案源为王”的观点是本末倒置、那是无源之水，不会长远的，那只是暂时的投机行为。

律师拓展业务确实非常重要，这是律师的营销方式。这种营销方式只能与提高内在核心竞争力结合来使用才会取得最佳效果。

律师在拓展案源的时候需要取得有效客户。那些无效的客户需要远离。

对于有效客户群体需要远离垃圾客户，优先选择优质客户。

优质客户的标准如下：1、通情达理，具有很好的人品；2、具有输的起的承受能力，3 、具有支付律师费的能力，4、很多潜在的案源，及其其他很大的朋友圈。

律师交着优质客户，道路就会越来越宽、越来越长。反之就是越来越窄、越来越短。律师宁肯没有案件做，也不要给垃圾客户办理案件，给他们办理案件只能给自己带来更多负面影响。