卓越服务、一流品牌：锦天城全球布局开新篇—锦天城东京分所开业

编者按：

2023年3月31日，锦天城律师事务所东京分所即将盛大开业。开业庆典将于东京帝国大饭店隆重举办，喜迎中日法律界和社会各界嘉宾光临。

锦天城律师事务所成立于1999年，是一家提供一站式法律服务的综合性律师事务所，在核心业务领域具备行业领先优势。在东京分所开业前夕，《中文导报》走访了锦天城东京办公室，就一系列世人和行业关心的问题，问询了锦天城东京分所代表、著名律师裘索女士，听她讲解了锦天城进一步开拓中日法务市场的抱负和目标。

裘索律师在锦天城日本事务所会议室中

问：锦天城律师事务所设置东京办公室的缘起为何？

答：a.锦天城品牌国际化的需要

近年来，随着中国企业对日并购、直接投资的需求快速增长，涉日法律服务需求也日益增多。另外，随着“一带一路”战略的实施，锦天城的重要客户群都有了走出去的需求，锦天城也紧随客户，通过为客户介绍东道国律师事务所、与东道国律师进行业务合作等方式，为客户提供跨境投资法律服务。

锦天城在推进国际化战略的实施过程中，除了与香港史蒂文生黄律师事务所的联营合作、英国鸿鹄律师事务所的战略合作外，于2018年3月15日开设伦敦办公室，在2020年7月15日开设了美国西雅图办公室、在2021年4月19日又开设了新加坡办公室。锦天城的国际化版图上，作为世界第三大经济体的日本，是不可或缺的。

依据国家统计局统计数据，2021年末，中国在日本的直接投资存量为48.8亿美元，占1.7%。对日直接投资流量7.62亿美元。2021年中国对日本商品进出口总额为3713.17亿美元，同比增长17%，占2021年中国商品进出口总额的6.1%。

有鉴于此，锦天城在日本开设分所，是事务所国际化进程中的重要一步，也将对事务所的品牌宣传和影响力的提高作出积极贡献。

b.客户的需求

锦天城共有约4000名律师，为众多的国企、民企、外企等各类经济组织提供法律服务。近年来，事务所从事日本业务的律师均有为中国企业出海投资日本的项目提供法律服务的经验，其中，大多数是所内律师的合作案件，行业涉及金融业、物流、商贸、研发、制造业等，这些合作业务通过经办律师分别与自己熟悉的日本律师合作，比较分散，沟通成本较高；另外，部分有对日投资法律服务需求的客户在选聘律师事务所时，把是否有日本分所作为选聘的一项前提条件，因此，在日本成立分所，既是顺应中国经济发展的需要，也能为锦天城客户提供增值服务、全方位满足客户的各项法律需求。

此外，在日本成立分所，也缩短了我们和现有的日本客户的距离，能够更密切地保持和日本客户的联系，聆听客户的需求，以达到提供精准有效的法律服务的目的。

总之，锦天城国际化发展是锦天城十年发展规划中的四个分目标之一，是锦天城向着“卓越服务、一流品牌”总目标发展的重要支持。为了更好地完成锦天城全球布局的国际化，我们一直有意在东京设点，以更好地满足中国客户对日投资以及日本客户对华投资及开展经营活动的双向需求。

问：三年疫情对锦天城落户日本造成什么影响？

答：锦天城外国法事务律师事务所注册于日本东京第二律师协会，实际注册日期是2022年4月。当时国际国内新冠疫情还比较严峻，国际经济形势也不明朗，但是我们认为疫情总会过去，国际经济发展的总趋势、中日经济的互补性，并不会因为疫情而发生根本性的变化，两国企业合作的内在需求仍然旺盛。因此，事务所决定在疫情中提前布局，一旦疫情有所缓和，立即召开东京分所的开业典礼。

去年12月，国内的防疫政策作出了比较大的调整，中国和日本两国间的人员来往逐渐恢复。于是，我们决定在3月31日春暖花开之际，在帝国饭店举行隆重的开业典礼，届时，来自中国和日本的政界领袖、律师协会领导、中日律师同行、客户代表等150余人会出席开业典礼。

问：锦天城律师事务所与日本的渊源关系如何？

答：锦天城在1999年创立伊始，便定位于为国企、民企、外企提供全方位法律服务的综合性律师事务所，因此，从一开始就聚集了能够为日本企业提供法律服务的优秀人才，并参与了很多日本企业投资中国的重要项目。在日资企业投资较多的区域，我们都能满足日本企业的各项法律需求，并积累了大量的日本企业的客户资源。

在中国的经济发展过程中，日资企业一直发挥着不可或缺的重要作用。锦天城在上海、深圳、北京、苏州、天津、青岛等地拥有数十名专事日资企业法律服务的律师，他们大多在日本接受过大学或大学院的法律教育、取得博士或硕士学位，有日本的律师事务所、日本公司的工作经历，了解日本的法律文化和企业文化，能够用娴熟的日语为日资企业提供全方位的法律服务。

问：锦天城如何定位日本，如何认识中日法务市场？

答：东京是日本政治、经济、文化的中枢，也是日本中央政府的所在地。2020年日本GDP总量达到539.3万亿日元。日本的主要公司均集中在东京，大多分布在千代田区、中央区和港区等地。东京与位于其南面的横滨和东面的千叶地区共同构成了闻名日本的京滨叶工业区。主要工业有钢铁、造船、机器制造、化工、电子、皮革、电机、纤维、石油、出版印刷和精密仪器等。东京金融业和商业发达，对内对外商务活动频繁。东京综合实力评价为亚洲城市第一位，国际社会惯例上将东京与西方的伦敦、纽约、巴黎并列，为已开发世界中具有全方位主导性的四大全球城市之一，具有着强大的区位优势与资源优势。

随着新冠疫情的逐渐平复，中日间的经济交流和经济合作一定会得到有效恢复。我们相信，以东京为中心的中日商务交流将会更加频繁和广泛，因此，我们选择在东京设立日本分所。

中日经济具有极强的互补性，这一特征基于两国的地理位置、产业结构和两国企业的内在需求，不会因短期的国际形势的变化而改变。日本企业在大陆地区直接投资新设企业数量、以及实际投资金额虽受疫情的一定影响，但在一些新经济领域的投资却有上升的趋势。此外，值得注意的是，近年来，随着中国经济的发展和中国企业实力的增强，中国企业对日并购及投资的需求快速增长。中日企业客户，对于中日之间跨境法律服务需求的数量及质量要求均在不断提升。

未来，锦天城东京分所将与上海总部、23家境内分所、其他3家境外办公室携手共进，联动发展，完善锦天城全球法律服务体系，为客户提供高效优质的专业化法律服务。

时代所造就的展业氛围和法律市场，昭示着律师工作必大有可为，而能以此为契机，为中日两国在国际贸易、跨境投资、商事仲裁等法律服务领域贡献自己的一份力量，是锦天城律所的企盼和荣耀。锦天城落子东京，是国际化布局的关键一环，东京办公室的开业，标志着锦天城的国际化进程又迈出了坚实的一步。锦天城东京办公室，将立足锦天城文化基因，秉持锦天城所训精神，“以专业赢获客户、以服务开拓市场”，在因地制宜、因时制宜、因人制宜的基础上，为中日客户的各类业务需求贡献最为契合有效的专业力量。

问：锦天城东京分所能为在日华人企业提供什么服务？

答：日本分所将结合锦天城本身的优势专业及行业法律服务领域，参加日本相关研讨会，展示锦天城律师的专业水准，同时由日本办公室筹办各种形式的活动，增加锦天城在日本的知名度和影响力。做好促进中日律师合作交流、优化与当地资源沟通的“窗口”、更好地满足中国客户对日投资的需求，从而使锦天城在国际化进程中更具竞争力。

日本办公室的发展将分为两个阶段：

1)设立初期，日本办公室的性质为符合日本法律的外国法律师事务所，即日本办公室可在日本从事中国法事务；

2)条件成熟时，日本办公室通过与日本律师或日本律师事务所订立合作、联营契约，可同时从事中国法及日本法事务。

为在日华人企业提供法律服务，也是锦天城东京分所的一项重要工作。我们能够为企业提供中国最新的法律法规及立法动向，帮助企业决定投资和产业定位；我们有基于中国法律的各类法律服务的实践经验，有解决各个经济领域法律纠纷的实务能力；我们有广泛和深厚的政府资源，便于企业和各地政府沟通和交流；我们有数量巨大的客户资源，可以根据客户的要求进行资源对接，同时，我们有和日本各个层面的律师事务所长期合作的经验，希望通过和日本律师的合作，解决在日华人企业在日本的法律需求，特别是对于一些母体在中国的华人企业，我们相信能够提供符合中日两国法律法规、符合中日两国商业文化习惯的法律服务。

专业履历成就事业抱负

专访锦天城日本代表裘索律师

锦天城东京事务所代表 裘索律师

上海市委书记韩正会见上海的全国三八红旗手，与裘索律师握手

裘索律师主要从事企业跨国投资、兼并及融资、外资企业知识产权保护等的法律服务，担任数十家世界一流企业的法律顾问，为包括银行、电讯、贸易、建筑、娱乐、食品、化工、制造、研究机构、零售、连锁、物流、印刷、传媒、娱乐等领域的外资企业提供过专项法律服务。另外，裘索律师也为国内大型企业的收购兼并和上市业务提供法律服务，为日资企业提供优质的法律服务的事迹，2005年初曾被日本法务领域的主流杂志《法律家》甄选为封面人物进行专题报道。

2000年，日本法务大臣保冈兴治祝贺裘索律师当选在日中国律师联合会首任副会长

裘索律师于1988年参加全国律师资格考试合格，由司法行政官员转辙为律师。1989年，被推荐参加司法部举办的法律与实务研修，后赴日留学。1998年被日本法务大臣授予日本国外国法事务律师资格，注册于日本东京第二律师协会(注册号:G00241)，成为日本历史上第一位以律师身份在日本为日本企业或个人提供中国法律服务的中国女律师。裘索在早稻田大学获法学硕士学位后，受聘于东京城山综合律师事务所（之后该所与布莱克摩尔律师事务所合并），为日本企业在中国的投资项目提供法律服务。1999年，成为锦天城律师事务所高级合伙人。

2002年，日本国最高检察厅检察总长原田明夫与裘索律师交流，其后为裘索《日本国的检察制度》专著撰写序文

裘索律师在为外资企业提供法律服务的同时，十分注重中日两国法律和政策的研究和宣介，先后在日本的《国际商事与法务》以及中国的《政治与法律》等主流杂志上发表了30余篇关于中日企业法务及中日法律制度的论文。裘索律师的日文专著《中国公司法》由日本权威的中央经济社出版。同时，裘索律师还把日本的现代法律制度介绍给国人，自上个世纪九十年代起、先后出版了《日本国律师制度》、《日本国检察制度》、《日本违宪审查制度》等专著，并与他人合著了《赴日经商法律实务》、《外国投资法律实务》、《新企业破产法解读》、《中国企业国有资产法解读》等。裘索律师还多次在日本全国律师协会、东京律师协会、日本瑞穗银行本部、日本经济贸易促进会以及华政、复旦、交大、华师大等作中日企业律师实务和中日法律制度等的专题的演讲。

裘索律师代理过大量世界百强、上市公司的跨国并购、外资企业清算、争议解决等案件。

裘索到机场迎接访华的日本前首相福田康夫

日本前首相鸠山由纪夫在上海与裘索合影

裘索律师连续三届当选上海市政协委员(社会和法制委员会副主任)，曾获“全国优秀律师”称号，并担任韩国商事仲裁院仲裁员、上海国际仲裁中心仲裁员、上海仲裁委员会仲裁员，上海市欧美同学会法律分会会长。

裘索律师表示：律师的价值在于为客户创造价值，只有想客户所想、急客户所急，为客户释疑解难，帮助客户减少经营风险，为客户的业务发展保驾护航，才能体现律师的作用和价值。时代在发展、经济形势在变化、行业在更新换代、法律层出不穷，要达到这一目标，唯有不断学习、不断进取、不断挑战、不断突破自我。

裘索在中日两国出版的法律专著

锦天城之所以能够在中国的律师事务所中始终保持领先地位，一个重要原因在于新人辈出，每年都有优秀的法律人才加入锦天城，为锦天城保持良好的业务水准提供了坚实的保障。事务所内部也建立了完善的人才培养体系，帮助年轻律师迅速成长，裘律师的一项重要工作在于不断发现和提携优秀青年律师，为他们提供平台、创造机会，希望通过新老律师的共同努力，让锦天城永远成为中日客户的最佳选择之一。